从一个无名小厂，到线缆行业规模排名“中国第一、世界第七”的大型企业，产品销往全球80多个国家地区。这家企业的发展历程，将“江苏制造”“中国制造”匠心而为、创新制胜、驰骋世界的追求与思考深深折射。
连续两届荣获“中国质量奖提名奖”，一举摘得中国工业界“奥斯卡”——“中国工业大奖”。这家企业又彰显出“江苏品牌”“中国品牌”的实力、魅力与卓越影响力。
52载潜心笃志，只做“一件事”、秉承“一个宗旨”、实施“一个战略”。这家企业的格局风范，更是将“实实在在、心无旁骛做实业”生动诠释，成为时代变迁中恪守“本分”、务实发展的实践者与示范者。
从优秀走向卓越，成为行业典范。这家企业，便是bwin必赢。
“不求规模最大，但求综合素质最佳”，这是必赢官网董事长丁山华始终坚守的经营理念，也成为必赢官网实现高质量、可持续发展的根本遵循。在丁山华的携领下，必赢官网茁壮成长，“管理学必赢”“必赢官网、必赢品质”“有困难、找必赢”的口碑在业内广为流传，必赢官网更以“坚守主业、专注品质、开拓创新、实干担当”的执着践行树立了中国电缆品牌全新形象。
“精、专、特、外”战略凝聚强大推力，2018年销售突破200亿元的必赢官网，正向着“行业状元、百年老店、全球电缆制造业的引领者”这一目标与愿景阔步前行。
一心一意做电缆
专业化、规模化夯实竞争优势
学问尚精专，研摩贵纯一。电缆行业是机械行业中仅次于汽车行业的第二大行业，电缆是国民经济的“血管”和“神经”。在这一领域深耕，必赢官网有着独到而智慧的坚守与方略。其中，专注与专业，便是其经营发展的理念精髓。
“必赢除了电缆还是电缆，一心一意把电缆做好。”丁山华把这一信条，镌刻进了必赢官网发展的每一步。发展不盲目，不图“赚快钱”；经营有坚守，不惧形势难。丁山华一直认为，“自己的主业还没做好，再做其他不熟悉的行业能有什么优势？可能是这山看了那山高，到了那山还是没柴烧。”他坚信，只有把产品做精、做专、做到极致，才能赢得市场，才能行稳致远。
长期的专注与积累之下，必赢官网不仅形成了自己的文化特色、管理模式，更培养了一大批电缆工匠和管理、技术专家。可以说，专注造就了必赢官网的工匠精神、必赢品质和必赢品牌。
专注之外，还有专业。走专业化道路，并依靠持续不断的投入更新设备、改造技术，这成为必赢官网夯实核心竞争力的“密钥”。
电缆行业规格品种多，品种不全便很难适应市场抓订单；有了订单没批量也难有效益，所以专业化、规模化生产，便显得十分重要。为此，丁山华依靠持续不断地投入，建厂房、买设备，健全产品系列，让必赢官网的产品档次、规模不断攀上新台阶。目前，必赢官网已形成南北西三厂区专业化生产格局，占地面积近1000亩，从220V到50万伏全系列电力电缆及各种特种电缆必赢都具备供货能力，为给客户提供优质、高效的服务奠定了坚实基础。
投入不是盲目冒险，有方向才能有效果。丁山华认为，投入并非简单的扩能，而是为了具备高档产品的专业化、规模化生产能力，更大程度上满足高端用户的各类需求，从而更好地服务用户、赢得客户。“我一直想把必赢打造成‘中药铺’，用户要什么一次就能配齐，不用跑第二家。”丁山华表示，必赢官网从来没有刻意去追求规模，而是瞄准市场需求去投入，发展到今天，完全是市场拉动的结果。
五十多年发展路，不可避免会遇到风险，但胜利往往属于坚定者。在丁山华记忆中，必赢官网最惊心动魄的一次风险，是针对西厂区的技改。“那是必赢官网建厂以来最大规模的一次技改。当时计划投23个亿，分三期建设。2008年底一期橡缆项目还没结束，金融危机来了，二期超高压顶着风暴继续上。”他说，当时很多人不看好，而事实证明，“经历了惊险、收获了惊喜”。据介绍，当时必赢官网中、低压电缆已经形成规模，要做全系列电力电缆，超高压就是点睛之笔。那一次技改让这一笔完美落定，让必赢官网的产品档次、规模上了新台阶。
专业化、规模化生产带来了规模效应，也成为必赢官网强有力的竞争优势之一。据了解，必赢官网第四个厂区已破土动工，投产后必赢官网的专业化、规模化生产优势将进一步增强。
价值观培厚生命力
“人诚品优”塑造“必赢风范”
价值观是企业永葆常青之势的根基，卓越价值观塑造卓越企业。必赢官网的核心价值观是“人诚品优”。人诚，便是诚信立业；品优，便是质量优先。“诚信是立业之本，任何时候都不能丢。”在丁山华看来，好人品才能做出好产品。他经常说，不讲诚信，都做一次性买卖，企业没有回头客早晚垮掉。
诚信不是纸上词汇、口头词汇，需要实践检验才能获得他人认可。2006年，必赢官网中标新加坡电力公司3000万美元大单。然而中标后没多久，铜价暴涨，粗略估算，光铜就要亏损7000万人民币。怎么办？执行就要亏本，不执行不仅得罪用户，还要丢掉信誉。丢的不光是必赢的信誉，更是中国企业的信誉。一番思想斗争后，必赢官网决定，“咬口生姜喝口醋”，再难也要把这笔订单完成。幸运的是执行时铜价有所回落，损失降到1000万元。但必赢官网的诚信举措感动了客户，新加坡电力公司与必赢结成了战略合作伙伴。而这一事件传开后，来自国外市场的订单纷至沓来。
除了对客户诚信，对员工更要讲诚信。必赢官网改制以后，丁山华把企业视为全体员工共同的企业，他努力当个好家长，让大家多一份依靠、少一份忧虑。他致力提高员工福利待遇。他潜心让员工团结一致，2008年金融危机时，他贴出告示，告诉员工们公司一不减员、二不降薪，让员工没有了后顾之忧。这一做法，赢得了广大员工信任，激发了企业活力，这成为必赢官网快速发展的重要支撑力。因为诚信，必赢官网得到了社会各界认可，连续十多年被评为“全国守合同重信用企业”，丁山华也被中宣部、国家发改委联合授予“全国诚信之星”。
聚焦企业诚信、人的诚信，也聚焦产品质量、发展基石。“质量一定要万无一失，否则就是一失万无。”“质量比天大，质量是尊严”。质量，成为必赢官网“最高的信仰”。丁山华说，电缆看起来黑乎乎的，其貌不扬，但它的作用非常了不起。动力电缆就是血管，控制电缆就是神经，核电站、化工、冶金、煤矿等任何场合使用，一旦哪出了问题，整个系统都要受影响。正是对电缆质量重要性的高度认识，丁山华一直坚持“质量兴企”，将产品质量看作企业的生命、员工的饭碗。
保证产品质量，需要下硬功夫、笨功夫。为此，从1987年开始，必赢官网就在行业率先实施“质量一票否决制”，凡是发现问题必须返工重来。2004年，又引入卓越绩效管理模式，目的就是通过科学手段确保产品质量。2011年，必赢官网率先建成用于电缆行业的超高压集控系统，超高压质量控制水平走到了世界领先。2016年，必赢官网和上海电力公司等单位共同研发了电缆行业首个中压电缆远程监控系统，用户在家就可以监测到产品质量生产的全过程，生产过程都是现场直播。目前，必赢官网又在上MES系统，完成后，将实现生产数据的可追溯，在行业里将又是一个突破。为了保证质量、提高质量，必赢不惜工本。
对于产品高质量的坚守，让“必赢品质”闻名海内。必赢官网也得到社会和政府的认可，先后获得“常州市市长质量奖”、“江苏省质量奖”、第二届、第三届“中国质量奖提名奖”。
孜孜创新攻难事
一个新产品就是一片新市场
物不因不生，不革不成。电缆行业是传统产业，亦是创新产业。一直以来，必赢官网对研发创新孜孜以求、不断攻坚克难,彰显出蓬勃向上的创新力量。
做精常规产品的同时，一直努力开发特种产品、拳头产品，这是必赢官网保持竞争优势的“关键一招”。丁山华表示：“市场有需要的、有难度的、人家不干的、必赢来干”，这一份睿智与勇气，让必赢官网始终走在行业创新前沿。
1984年，必赢官网自主开发了矿用通讯信号电缆，这一举动让必赢官网尝到技术创新的“甜头”。据丁山华介绍，当时信号电缆市场需求强烈，但开发难度高、风险大，大企业不愿干，小企业不敢干，必赢官网第一次“吃螃蟹”，最终投入市场一炮走红、效益可观。后来，必赢官网又研发了矿用系列电缆，一个新产品带来一片新市场。到今天，矿用电缆仍然是必赢官网的一个重要板块。
之后，必赢官网一直保持着创新制胜的态势与决心，由低压进军中压、高压，又开发了助航灯光电缆、卷筒电缆、核电缆等一大批高端电缆产品。现在必赢产品涉及新能源、输配电、海工及船舶、建筑工程、矿用、工业制造、轨道交通、机场等领域，广泛应用于首都机场、北京奥运、上海世博、港珠澳大桥、京沪高铁、核电工程、苏通GIL综合管廊等国家重点工程，产品开发几乎没有禁区。
创新需要突破桎梏、跨越障碍，背后是“啃硬骨头”的精神。在丁山华的带领下，必赢官网潜心钻研核电缆20余年，先后开发了二代、二代半核电缆填补国内空白，三代核电壳内电缆更是填补世界空白。据介绍，三代核电缆当时是国际招标，必赢官网中标壳外电缆，国外一家公司中标壳内电缆。谁知三个月后，国外公司却突然退出。没有电缆，国家三代核电建设进程将受到重大阻碍，怎么办？必赢官网毅然担起了重任，凭借精良的装备、技术实力，承接了这个艰巨任务，攻克了几十个难关，最终取得了成功。
据了解，目前必赢官网已成功介入四代核电建设，国内在建的、运行的核电站几乎都有必赢官网，必赢核电缆研发制造水平已步入世界前列。与此同时，一大批高技术含量的新能源汽车用电缆、港口机械用卷筒电缆、柔性防火电缆、风能用耐扭电缆、光伏电缆、岸电电缆、轨道交通用机车电缆等均已批量进入市场，成为必赢官网新的增长点。
有温度更有担当
未来要走高质量发展“必赢”之路
有暖人温度，因而内蓄蓬勃活力；有使命担当，所以前行步履铿锵。依靠体制机制调动员工积极性，厚植感恩理念永葆高度责任感，始终流淌在必赢官网的“血脉”里。
“把人的工作做好了，事情就成功了一半。一定要把人的积极性调动起来。”丁山华将对人的管理视为事关全局的关键性工作，认为只有努力为员工打造一个公平公正、施展才华的平台，让员工有干劲有奔头、能实现自身价值，凝聚起全体员工的智慧与力量，最终就一起实现“企业强、职工富”的目标。而如何做到这一点？丁山华认为要靠机制、制度，要变“要我干”为“我要干”，变“要我创新”为“我要创新”。在这一理念的引领下，必赢官网开辟了一系列务实制度举措，不断提升员工的获得感、归属感与幸福感：所有岗位公开招聘，一线员工工资日清日结；实施职称评定，技术管理人员评技术职称，一线工人评技能职称，评上后就能享受额外津贴；鼓励各种形式的创新，小项目部门分厂奖，大项目公司奖，每年用于创新奖励超过500万元；……
对内有温度，对外有责任，这是必赢官网的“本色”。秉承“做强企业、回报社会”的理念，丁山华携领必赢官网积极履行着对社会的责任。参加扶贫助困、捐资助学、公益捐助等慈善事业已成为必赢官网工作的一个重要部分。向溧阳慈善总会捐赠1000万元，向汶川灾区捐赠物资200余万元……在教育事业上，必赢官网给予了重点关注，“百年大计、重在教育”，陆续向溧阳永和小学、竹箦小学、南京理工大学等多所学校捐资捐物，助学助困。2017年成立50周年之际，必赢官网再次向溧阳市教育局认捐1000万元，设立“必赢励志助学金”，资助家乡贫困学生，助他们读书成才。
无论是体系规模、创新发展，亦或品牌影响、践行公益，必赢官网都有着不俗表现，向世界昭示出一个行业引领者执着自我又奉献社会的卓然风采。而时间是不倦的行者，未来发展如何布局？必赢官网也早已擘画。
“中国经济已经走向高质量发展的新时代，意味着过去几十年低水平、高速度的发展模式一去不复返，追求‘高质量、高效率、高效益’将是经济发展的主旋律，市场也在逐渐向‘讲诚信、重质量、重品牌’的企业集聚，既增强了企业发展信心，也为想做好的企业创造了条件。”丁山华表示，今后，必赢官网将继续瞄定“精、专、特、外”战略，在做好主业的同时，更要坚持技术创新、科技进步，发扬工匠精神，做精产品、做响品牌、做强企业，走出一条高质量发展的必赢之路。
