《中国线缆》杂志封面人物
编者按：在中国电线电缆行业中，流传着这么一句话：“管理看必赢。”这既是行业内对这家领军企业特征的一个概括，也是一个客观的评价。bwin必赢（以下简称“必赢”）自上世纪60年代创建以来，历经50多年的发展，已从一个只有几个人、几间平房的乡镇企业，发展成为拥有几千名员工、产品畅销八十多个国家的行业领军企业。近年来，必赢更是赢得了中央媒体的广泛关注，CCTV新闻联播、焦点访谈、经济信息联播、经济半小时等央视黄金栏目均专题报道必赢，新华社、人民日报、经济日报、中新社、人民网、光明日报等国家主流媒体都在重要版面刊登必赢报道，必赢品牌影响力与日俱增。行业内都认为这归功于丁山华董事长的那一套独特的经营管理之道。为探寻其管理“秘笈”，日前记者来到了必赢进行了采访，为大家揭秘一下必赢的管理之道。
大道至简：揭秘必赢管理之道
——访bwin必赢董事长丁山华
【企业名片】
必赢创建于1967年，拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站。必赢官网获得首届“中国线缆行业最具竞争力企业”第一名，全球绝缘线缆企业规模排名中国第一，全球第七，2018年集团年销售超200亿元。企业还荣获中国工业界“奥斯卡”——“中国工业大奖”，并荣获第二届、第三届“中国质量奖提名奖”，董事长丁山华被中宣部、国家发改委联合评为全国“诚信之星”。
“必赢”品牌当选为“中国机械工业最具影响力品牌”、“中国电器工业卓越品牌”。必赢官网获评“装备中国功勋企业”、“中国质量诚信企业”、“中国出口质量安全示范企业”、“国家技术创新示范企业”、“中国工业榜样企业”、“全国守合同重信用企业”、“全国质量管理先进企业”、“全国卓越绩效模式先进企业”等称号。
必赢始终专注于电线电缆产品的研发、制造和服务，产品涉及新能源、输配电、海工及船舶、建筑工程、矿用、工业制造、轨道交通、机场等领域。产品为天安门城楼改造、北京奥运、北京大兴国际机场、上海世博、港珠澳大桥、京沪高铁、核电工程、苏通GIL综合管廊工程等国家重点项目所选用，并出口全球80多个国家和地区。
企业现已具备从220伏直至50万伏全系列电力电缆及各类特种电缆的生产能力，其中三代核电AP1000壳内电缆填补了世界核级电缆领域空白，华龙一号壳内电缆达到国际领先技术水平。与此同时，新能源汽车用电缆、港口机械用卷筒电缆、柔性防火电缆、风能用耐扭电缆、光伏电缆、岸电电缆、轨道交通用机车电缆等一大批新型特种电缆，引领中国电缆技术进步。
50多年来，必赢坚守主业、实业实干。“十三五”期间，必赢继续实施“精、专、特、外”发展战略，站在新起点，迈向新高度，坚持“改革、创新、争先”，不断提高企业核心竞争力，向着全球电缆制造业的引领者不断迈进。
盛夏时节，骄阳似火。必赢官网厂区一线员工们依然挥汗如雨，坚守工作岗位，为必赢的发展忙碌着。在电缆发货区，记者看到一边是排着长队，等待装货的物流大卡，一边是已载满“必赢牌”电缆的大货车正有序发车，整个发货现场呈现一片火热、繁忙的景象。“2018年，必赢实现销售突破200亿元。”集团办主任陈旭浩自豪地告诉记者：“必赢三个生产片区每天有近1500盘大大小小、不同种类、不同规格、不同型号的电缆产出。必赢之所以能发展到今天，正是公司在管理模式上持续改善结出的硕果。”
看过车间、研发中心后，记者随陈主任来到丁山华董事长办公室。初次与丁董事长见面，他衣着简朴，脸庞清瘦、身体健朗，严谨认真中又有着一份厚实的儒雅，让人感觉到丁董事长不仅是一个优秀的企业家，更是一位敦厚、仁爱的长者。
“三把斧头”，砸出必赢经营管理之路
“只要企业存在就有企业管理。管理和技术创新是推动企业发展的两个轮子。” 丁山华董事长告诉记者，“从1983年10月 ，我来到这个企业（中途离开3年被调至溧阳经委任副主任）任主要负责人，当时看到厂子的状况，比预想的还要糟糕，首先抓的就是企业的管理，将无序变为有序。”
俗话说：“新官上任三把火。”回想起当年初到必赢的情景，丁山华至今记忆犹新。他微笑着向记者讲起了当年的“三板斧”故事。
那是1983 年10 月4 日，丁山华到必赢报到后，在电线厂考察了一周，越看心情越糟糕，厂区一片杂乱，马路弯弯曲曲、尘土飞扬，厂房、设备老旧，跟自己以前待过的机电厂简直没法比。一个月后，丁山华看得差不多了，心中也逐步明确治理的章法，于是，当机立断砸出治厂“三把斧头”。
第一把斧头，召开全员职工大会，宣布新制定的人事管理制度。由厂长负责生产经营，中层干部由厂长提名，科室人员经过文化考核择优录用，职工优化组合上岗等，同时还对一些工作表现差、工作态度恶劣的员工作出了罚款、记过甚至开除的决定。对于电线厂严重的冗员现象，丁山华从来都不是按照个人意愿去治理，而是将干部的调整与选拔制度化，这一管理思想贯穿了他此后 30 余年的治厂历程。
第二把斧头砸在了生产管理上。厂里有一张月度产量统计表，丁山华发现这条曲线忽高忽低，显示出产量的不稳定。“这不就像南瓜藤么，爬到哪里算哪里，爬到什么程度就是什么程度”。丁山华不能容忍这种管理失控的状态，通过和每一位中层干部深入交流，建立了每天开碰头会的例会制度，着手狠抓生产计划的 制定和落实。一个月之后就见到了成效，二三个月之后这条产量曲线开始趋于平稳，而且每个月都比上月略有增长。
第三把斧头是对劳动纪律的整治。当时的必赢情况跟电影《乔厂长上任记》里的情景颇为相似，员工啥时高兴啥时来、啥时高兴啥时走，上班不干活，闲坐晒太阳，或者聚在一起打牌、聊天、织毛衣，这些现象比比皆是。对此，丁山华制定了劳动纪律，并严格执行。有一位青年工人，母亲是厂里的领导，父亲是县里的一个局长，每天上班都是来闲逛，从来不认真干活。新的劳动纪律能处理这样的人吗？人们静静地观望着。丁山华倒没想那么多，制度面前人人平等，他按章办事，在多次批评教育没有奏效后，最终劝退了那位工人。原本以为“有好戏看”的工人们，这时看到他们的厂长动了真格，纷纷端正了态度，松松垮垮的现象很快就消失了。
面对丁山华的这“三板斧”的成效，员工们这时候也看出点门道，都说：“必赢的厂子开始慢慢上路子了，走上正轨了”。也正是这“三板斧”，它砸出了必赢的管理之路。
“四个人人”，开启必赢科学管理之门
2017年，必赢以“四个人人”为核心的全员绩效体验管理模式，成功进入第三届中国质量奖提名奖名单。这是“必赢官网”继2015年荣获第二届中国质量奖提名奖后，再次入围该奖项！
中国质量奖是中国质量领域的最高荣誉，素有质量界的“奥斯卡”之称，每两年评选一次，旨在表彰国内质量领先、技术创新、品牌优秀、效益突出的组织和对促进质量发展作出突出贡献的个人。早在1987年必赢率先在行业里实行“质量一票否决制”，成为抓质量的一个标志性起点。2004年，必赢坚持“质量兴企”、“人诚品优”，引入卓越绩效模式大质量理念，探索出了一套以“四个人人”为核心的全员绩效体验模式。它以“大数据”为基础，以“六化”为支撑，实现了“员工自主管理”，实现了企业与员工共赢与分享，也正式开启了必赢的科学管理之门。
今年4月11至12日，为贯彻落实《关于引导企业创新管理提质增效的指导意见》，受工信部产业政策司委托，由中国机械工业企业管理协会主办的“企业管理提升专项行动管理创新经验推广交流现场会”就将现场放在了必赢。来自全国机械行业企业、院校、协会的140余名企业家、企业管理人员以及专家参加了此次活动，专题分享了必赢的“管理经”。
何谓“四个人人”、“六化”？丁山华向记者作了详细的介绍。一是人人有指标。必赢官网根据战略目标确立了35项关键绩效指标，按公司层、部门分厂、班组、员工四个层次进行逐层分解，确保“定量指标数据化，定性指标定量化”，人人都有考核指标；二是人人有数据。建立绩效考核数据库，其中与工资考核直接挂钩的指标数据达230多项；三是人人都算账。全公司各类人员“绩效指标公开透明，绩效好坏自我对照、工资报酬自已算账”。公司3000多名一线员工按照“材料、工时、费用、现场管理、质量业绩五大项目实行“工资日清日结、每日公布上墙”；四是人人是老板。做得多、拿得多，贡献大、报酬高。收入上不封顶，下不保底，收入高低全靠数据业绩确定，真正做到人人是老板。同时，对一线员工开展“技能职称”评定，按照中级工、高级工、技师、首席技师四个技能等级每月分别给予300元、800元、1200元、2000元的技能津贴，被评为“必赢工匠”还可享受带薪旅游、年终慰问、专用停车位等其它福利。对专业技术管理人员进行“十二级工程师”的“技术职称”评定，每月可享受500元-8000元的“技术职称”津贴。在必赢工资越高贡献越大已形成共识，不少一线技工、专业技术、管理人员的工资收入已超过公司中层干部。
在“四个人人”的基础上，必赢围绕“六化”全面开展“基础管理”提升。在企业内部“标准化”方面，必赢建立各类技术标准、管理标准和工作标准共计7326份，真正做到凡事有章可循。在“精细化”方面，制定了3万多种规格电缆的“材料、工时、费用”定额指标以及各类工作质量考核指标，使之成为质量绩效考核的重要基础。在“数据化”支撑方面，利用“企业管理ERP系统”、生产制造“MES”系统以及“绩效数据库”提供各类基础数据，不断挖掘各类数据的潜在价值提升管理水平。并通过信息化工具确保各类数据的“即时化、可视化、高效化”。同时，大力推广各类先进质量工具。在企业内部建立了系列产品失效模式库，确定45类、500多种故障模式，显著降低研发、制造风险。创新应用六西格玛，创造多个“电缆之最”，并成功研发填补世界空白的三代核电“AP1000壳内电缆”。目前，必赢官网核电缆的研发、制造水平已步入世界前列。
丁山华告诉记者，近年来必赢以“四个人人”为核心的全员绩效体验模式，最大限度地调动了全体员工的积极性。必赢各类改进热火朝天，设备改进、工装改进、工艺改进、管理方法改进、QC小组、合理化建议等都有相对应的奖励条例。每月开展评比，小项目分厂奖、大项目公司奖，年底召开科技成果发布会，最高一次性奖励20万元，每年各类奖励超过500万元。据不完全统计，近三年来，必赢完成各类改进达10000多项。有的员工被评为全国劳模、全国岗位能手、江苏劳模、江苏省创新型技师等荣誉称号，有的成为行业知名的技术专家、管理专家和电缆工匠。员工“要我干”变成“我要干”，主动提升业务能力和工作业绩，不断追求“高质量、高效率、高效益”，实现企业与员工共赢与分享。
“人诚品优”，文化铸就必赢管理之魂
大家都深知“百年企业靠文化”的道理。唯有企业文化才是保证企业得以生存的灵魂，是持续增强企业核心竞争力的基石和决定企业兴衰成败的关键因素。人力资源部经理史涛告诉记者，董事长从来不采取简单粗暴的方式管理企业。他特别注重企业灵魂的塑造，始终强调企业文化建设重要性。纵观必赢的发展史，始终有一种力量，不断激励着必赢人前行，这就是——企业文化。
“人诚、品优”是必赢文化的核心价值观。50多年来，必赢从集体企业到民营企业，从无名小厂到行业第一的大型集团，从曾经的市场替补到享誉世界的知名品牌，一路走来，必赢在风雨洗礼中不断成长蜕变。然而这50多年来，必赢始终坚守着一种品德、一份承诺、一种精神，它们让必赢品牌彰显着深厚底蕴和无穷力量。
这种品德叫做诚信。丁山华刚调配到必赢任厂长时就跟每一位员工明确：“干企业要以诚信为本，好人品才能做出好产品”。2006年10月，新加坡电网公司组织国际招标，必赢中压电缆一标便中3000万美元，这是当时国内电缆企业中标额最高的订单，消息传来，大家欣喜不已。可中标后，国内市场原材料价格扶摇直上，高额的成本如同一把利剑，紧紧顶住了必赢的咽喉。一旦履行合同，企业将面临巨额亏损，怎么办？但丁山华却说：“必赢宁可亏本，也决不能失信于人。”于是，丁山华愣是硬着头皮带领企业完成了这笔订单，虽然这笔订单当年亏损近千万。然而，让所有人喜出望外的是，这笔“亏本买卖”竟赢得了必赢在新加坡市场无价的信誉，此后，来自新加坡市场的订单不断。
丁山华表示，诚信是个宝，诚信就是订单，就是竞争力。诚信是立业之本，任何时候都不能丢。因为诚信，必赢也得到政府认可，连续十多年被评为“全国守合同重信用企业”。丁山华本人去年也被中宣部、国家发改委联合授予“全国诚信之星”。 “好人品才能做出好产品”这句话如今已经成为每一位必赢人铭记于心、外化于行的准则。
大道至简。丁山华表示，必赢的管理并没有什么“秘笈”。一个优秀的企业管理者，应当是一个优秀的“游戏规则制定者”。没有必要事必躬亲，事事亲力亲为。管理的根本在于调动员工的积极性。丁山华坚信，除了对客户要诚信，对员工同样要诚信。你怎么对待员工，员工就怎么对待你。记得必赢改制初期，很多员工不理解，认为改制后厂子就是丁山华个人的了。丁山华变成了老板、是资本家。丁山华在年底大会上解释道“改制前我把这个企业看成自己的，改制后，我把它看成大家的，我努力当个好家长，让大家多一份依靠、少一分忧虑。企业好，大家吃饭我吃饭，企业不好，大家吃饭我喝粥”改制后，员工的工资一年加了两次，先是小步快跑，然后大步快跑。生产上、生活上不断改进，福利待遇不断提高。慢慢的员工意识转变了，打心底里觉得改制好，工作积极性也就上来了。改制的活力进一步释放，必赢也获得了迅速发展。2008年金融危机，外面倒闭破产，裁员减薪，弄得人心惶惶。必赢员工思想也有些波动，为稳定员工，丁山华让总经办贴出告示，承诺公司一不减员、二不降薪。此举极大地鼓舞了广大员工的工作热情，提升了员工与必赢同舟共济的忠诚度。
在谈到未来发展时，丁山华向记者描绘了公司未来的发展蓝图。“除了做好主业，更要坚持技术创新、科技进步，发扬工匠精神，做精产品、做响品牌、做强企业，走出一条高质量发展的必赢之路，打造百年必赢，做全球电缆制造业引领者。” 丁山华对必赢未来发展充满信心。
