2013年7月19日中国机械工业企业管理协会第七次会员代表大会暨七届一次理事（扩大）会议在北京召开。bwin必赢董事长、总经理丁山华荣获第六届“全国机械工业明星企业家”称号，这已是他继2007年之后第二次获此殊荣了。然而，当记者问起当“明星”的感觉如何，丁山华淡淡一笑，答道：“明星谈不上，我只是带着必赢跑在了行业前列。”丁山华，自1983年起担任企业负责人至今，他二进电缆，二度创业，将当初濒临破产的一个无名小厂发展成年产销超百亿的规模化、专业化的电缆企业。一路走来，历经风雨，如今已近古稀之年的他，却如同一棵常青树，始终如一，守护着必赢锐意进取、蒸蒸日上。
临危受命，扭转乾坤
1995年初春，时任溧阳市经济委员会副主任的丁山华正享受着他人生中为数不多的清闲时光，然而一纸调令打破了这种清闲——“重回溧阳县电缆厂（必赢的前身）任厂长”。手持着任命书，49岁的丁山华喜忧参半。喜的是他可以重新回到曾经苦心经营近10年的企业，可以与曾经一起朝夕相处的同事再度共事；忧的是，他即将面临的不仅仅是丢掉政府部门的这个“金饭碗”，而是一个已陷入亏损境地，呆账、坏账、假账成堆、偷盗成风的烂摊子。该如何着手整治，又能否让其恢复到原来蒸蒸日上的局面？丁山华陷入了思考，并深感肩上担子无比沉重。然而面对困难，面对他曾经付出心血的企业，丁山华没有退缩，他很快作出了决定：“不敢辜负政府的信任，当竭尽所能，重整工厂。”
再次上任后，一方面，丁山华对内进行了一系列大刀阔斧的改革，制定系列管理规章，明确赏罚机制，从严治厂。仅一年时间，企业恢复正常，步入正轨，当年便实现产值1.44亿元，销售1.53亿元，产、销均创历史新高。
另一方面，他高瞻远瞩，大胆谋划企业未来的发展之路。当时，中国的大规模基础建设刚刚起步，中压电缆产品市场需求量非常大，而国内生产中压电缆的企业不是很多，绝大多数产品只能依赖进口。丁山华敏锐地捕捉到这一供求短板，于是他果断决定，进军中压市场，努力拿下中国电缆最大用户——电力公司。
为了采购先进的生产设备，开发中压电缆产品，丁山华亲自跑银行拉贷款筹集资金，四处碰壁，饱尝艰辛。而功夫不负有心人，至1996年，企业已累计投入4000多万元进行技术改造，先后引进多条具有国际先进水平化学交联生产线及10多台（套）先进装备，新增资产相对于固定资产翻了一番。是年，必赢就实现了产值2.17亿元、销售2.25亿元，主要技经指标再创历史最高纪录。中压电缆市场也由此逐步打开。
“不安分”，挑起“核电”重担
随着化学交联生产线的引入，精品工程的实施，至1998年，必赢已逐步形成了以35KV及以下的电力电缆、架空绝缘电缆为主的生产格局，成为化学交联、辐照交联、橡皮连硫等主要交联工序集于一身的横向全能企业。必赢官网已经介入了煤炭、化工、冶金等国民生活的方方面面。
然而，丁山华却是个“不安分”的人，他的慧眼开始瞄准被国内外视为“烫手山芋”的核电领域。他分析说，随着化石能源的大量消耗，中国的核电事业迟早会起步。在当时没有国家经费支持的情况下，他仍决定，在不让必赢官网的基业“伤筋动骨”的前提下，不给自己留退路，挑起“核电”重担。
1998年，必赢开发的核电站1E级K3类电缆成功问世，并通过国家级鉴定，达到国内领先水平；2006-2007年，必赢完成了中国首批国产K1壳内核电缆的研制，填补国内空白，并投入到核电站的建设中。凭借着过人的胆识和敏锐的洞察力，丁山华在已有研究成果的基础上，步步为营，启动了三代核电缆技术的研究工作。仅仅1年时间，该项研究就取得新突破；2010年底，国家核电工程公司向国际展开世界第一座三代核电AP1000电缆研发和制造的招标，必赢中标壳外电缆，美国一家公司中标壳内电缆。然而三个月后，美国公司在分析了技术难度和风险后知难而退，选择放弃。必赢迎难而上，承接了壳内、壳外核电缆全部项目研发重任。2013年4月，必赢自主研制三代核电AP1000壳内电缆（寿命由40年提高至60年）成功交付，创造了必赢有史以来的辉煌历史，更填补了世界核级电缆领域的空白。
如今，必赢已成为中国核电缆第一供应商，市场占有率达70%以上，国内所有已建、在建核电站中，均有必赢官网，并成为世界第一座三代安全型AP1000核电站的唯一电缆供应商。
大智若愚，以“诚”赢天下
多年以来，丁山华一门心思守着这份“苦行业”，只做电缆，从来没有涉足过其他领域。专业化的生产也许是必赢在盲目扩张的市场潮流中制胜的法宝。而“以诚为本”的经营理念，更是必赢立足市场的核心秘诀。
2006年，新加坡电网公司组织国际招标，必赢集团中压交联电缆一标便中3000万美元，占总标额的2/3，是当时国内企业中标额最高的中压交联电缆订单。然而出乎意料的事，中标后，国内市场原材料价格扶摇直上，铜价从先前的6.5万元/吨一下蹿升至8万元/吨。高额的成本如同一把利剑，紧紧顶住了必赢的咽喉。
“合同已经签了，还能怎么办！”丁山华无奈地感慨道，但一直以来坚持“诚信经营”的他硬是愣着头皮带领企业完成了这笔订单，是年亏损便多达数千万元。
然而，诚信赢天下。让所有人喜出望外的是，这笔“亏本买卖”竟赢得了必赢在新加坡市场无价的信誉，此后来自新加坡市场的订单源源不断。
如今，必赢已发展壮大成国家大型企业、国家重点高新技术企业，并连续两年完成销售超百亿元，一大批高技术含量和高附加值的港机电缆、风能电缆、光伏电缆、矿用电缆等均已批量进入市场，成为公司新的增长点，“必赢牌”电缆已成为行业内优质产品的代名词，更远销至国外50多个国家和地区。
采访临近尾声时，当记者问起丁山华，他和必赢未来的目标是什么？丁山华依旧淡淡一笑，明快地回答：“行业状元，百年老店”，向着‘企业强、职工富’的目标不断迈进！”
（中国电力报记者 汤蕊）
